Vers des buts glorieux... Par des chemins escarpés

Le blog de Per Angusta 

Retour sur Adra Up

Nous avons eu la chance d’être invités par l’ADRA (Association des Directeurs et Responsables Achats) à la première édition d’Adra’UP le 17 décembre 2015, une après-midi d’échange entre Directeurs Achats de grands groupes et startups. Le thème l’innovation.

L’événement était structuré autour de 3 temps forts : les tables rondes, les speed datings et le cocktail.

Tables rondes

Organisées autour de 3 grands thèmes (génération de gains, informations à forte valeur ajoutée et nouvelles manières de travailler), les tables rondes ont vu défiler 9 des 20 startups invitées pour expliquer leur démarche d’innovation. Ces échanges ont permis de découvrir des startups très intéressantes, en particulier Retency qui apporte IRL (In Real Life) la capacité à suivre des flux physiques de visiteurs à l’extérieur ou à l’intérieur d’un magasin. Et gros coup de cœur pour Awabot et leur Mister Beam, le robot de téléprésence qui permet d’échanger à distance comme si on était dans la même pièce en restituantes éléments de communication non verbale… le “robody" language :)

Il aurait été intéressant d’aborder le thème de la collaboration entre startups et grands groupes, notamment la prise en compte et l’alignement des échelles (de temps, d’argent) et des enjeux. Mais ce sera pour la prochaine édition !

Speed dating

Chaque startup disposait d’un espace pour accueillir les directeurs Achats qui s’étaient préalablement inscrits. Per Angusta a fait carton plein en accueillant 40 directeurs tous plus intéressés et challengeant les uns que les autres.

Dans notre vie de startup, nous avions fait notre part de pitch, mais en enchaîner 10 de 15 minutes pendant 2h30 était une première. Épuisante mais passionnante.

Nous avons pu échanger, croiser nos perceptions et faire progresser l’expression de notre proposition de valeur. Une occasion unique de se frotter à la crème de notre marché, dans une atmosphère particulièrement impliqué et bienveillante.

le cocktail

Encore une superbe opportunité pour échanger dans un contexte encore plus informel. Le point essentiel pour nous est de pouvoir aborder des sujets plus vastes que la seule performance Achats et comprendre les enjeux actuels des directeurs Achats. Parmi eux, le recrutement et la gestion des talents semble être très prégnant.

Au final, nous avons passé une belle journée, fait progresser notre projet et pu nouer des relations que nous espérons fructueuses. L’ADRA a réussi ce tour de force de joindre les actes à la parole et montrer que les Directeurs Achats sont un vecteur clé pour introduire l’innovation dans leurs entreprises.

Merci à l’ADRA pour cet événement très utile pour les startups, en particulier Hughes de Planta de nous y avoir conviés, Arnaud Minvielle de nous avoir accueillis dans ses locaux récemment et magnifiquement rénovés, Sylvie Noël, Martin de Neuville et toute l’équipe pour l’organisation et l'accueil.

Nous souhaitons une longue vie à ce nouveau rendez-vous… et espérons pouvoir assister à la seconde édition !

Tags:
comments powered by Disqus