C’est un fait incontestable : la digitalisation des Achats possède désormais son propre Sommet ! Il s’agit du salon Solutions qui s’est tenu à Paris, Porte de Versailles, les 20, 21 et 22 Septembre 2016. L’occasion pour Per Angusta, en tant qu’exposant, de confirmer son positionnement parmi les acteurs du marché des outils Achats.

Rétrospective de nos échanges au coin du stand H21.

Ce rendez-vous incontournable des décideurs Achats nous a permis de présenter les nouveautés de la solution:

• le module Fournisseurs : l’acheteur dispose de nombreuses informations sur son fournisseur (contact commerciaux, filiales groupe, données financières), fiabilité, éco-responsabilité… Souvent disséminées dans de nombreux outils (outils tiers, boîte mail, partages réseau…), elles perdent de leur valeur car non consolidées. Per Angusta rend la vie de l’acheteur plus simple en lui mettant à disposition toutes ces informations en un point central. Nous sommes aujourd’hui intégrés avec des acteurs comme Coupa, EasyPics, Rosslyn Analytics, e-Attestations, EcoVadis… et de nombreuses autres solutions utilisées quotidiennement par les acheteurs sont en cours d’intégration !
• le module Opportunités : quel acheteur n’a pas griphonné une idée de négociation sur un post-it ou (pire) dans un fichier Excel. Ce temps-là est révolu ! Les acheteurs peuvent désormais centraliser leurs idées d’innovation ou d’optimisations dans Per Angusta et ensuite les transformer en un projet Achat à part entière quand elles ont mûri.

Ces modules viennent compléter la solution actuelle :

• Le pipeline pour communiquer en toute transparence sur le plan d’action Achats et piloter les équipes
• Le module Savings : véritable miroir de la performance Achats, partagé avec les clients internes et la Finance
• La contrathèque pour centraliser simplement les contrats et être alerté des échéances clé grâce au système de notifications automatiques.

Paroles d’experts

Invité à deux table-rondes durant ces trois jours de salon, Pierre Laprée, CEO de Per Angusta, est revenu sur des problématiques clés : la maîtrise du TCO et la performance Fournisseurs.

Sur la première table ronde, les intervenants ont pu insister sur l’importance de cette méthode de mesure (qui, rappelons-le, vise à prendre en compte tous les facteurs impactant le coût d’un produit ou d’un service : prix d’acquisition, coûts d’exploitation et de dé-commissionement). Il en ressort surtout que son utilisation reste très contextuelle et doit être adaptée à chaque projet. Des modèles trop génériques seraient en effet inaptes à refléter la réalité et la complexité de la situation. Ils perdraient leur valeur.

Lors de la seconde table ronde, consacrée aux plans d’actions et à la mesure de la performance des fournisseurs, le débat a pris une tournure innatendue : le débat s’est porté sur l’opportunité et le moment le plus adapté pour mettre un outil : dès le début, ou après avoir développé les équipes et établi les méthodes. Tout éditeur que nous sommes, nous sommes de farouches partisans de la seconde option !

Ce temps fort était convivial, à mi-chemin entre échange sur les bonnes pratiques et partage d’expérience. Il nous a permis de partager notre vision en matière d’outillage Achats: il convient plus que jamais d’aligner les équipes et les méthodes afin d’assurer le retour sur investissement de la mise en œuvre d’une solution eAchats.

Le retour dans notre fief Lyonnais aura été de courte durée puisque nous nous envolions dès le lendemain pour Londres, plus que jamais prêts à partager Outre-Manche avec les acheteurs !

See you there!