Vers des buts glorieux... Par des chemins escarpés

Le blog de Per Angusta 

Une vision commune au service des Achats
. Interview de Pierre Laprée et Maurice Hamoir - Per Angusta

Il y a quelques jours seulement, Per Angusta, annonçait la nomination de Maurice Hamoir. Retour sur l’arrivée dans nos équipes de cet acteur influent des achats et du marché des éditeurs, venant tout droit de chez Bravosolution - Groupe Jaggaer.

Une vision commune au service des Achats
. Interview de Pierre Laprée et Maurice Hamoir - Per Angusta

Maurice, peux-tu nous dire ce qui t’a incité à rejoindre l’aventure Per Angusta ?

Maurice Hamoir : Cela fait un certain temps que je suis (d'assez près) les progrès de Pierre Laprée et de Per Angusta. Vous avez su franchir les étapes les plus difficiles du lancement et de la reconnaissance d'une solution nouvelle dans un métier, les SI Achats, où les positions semblaient acquises, du moins pour la plupart des observateurs.

Les résultats déjà accomplis par l'équipe Per Angusta sont remarquables. De mon côté, je me suis déjà engagé par le passé dans diverses initiatives dans le monde des achats, et je vois bien quel chemin il reste à parcourir pour faire de Per Angusta un acteur incontournable dans le pilotage stratégique des achats. Aussi, quand Pierre m'a proposé de m'associer à lui, j'ai été ravi de replonger dans cette ambiance si énergisante que j'avais connue chez BuyForMetals ou KeyMRO.

Pierre, dans quel contexte as-tu rencontré Maurice et pourquoi as-tu souhaité lui confier les rênes du développement commercial de Per Angusta ?

Pierre Laprée : J’ai rencontré Maurice il y a plusieurs années dans le cadre d’une mission de conseil qu’il conduisait. J’ai tout de suite été frappé par plusieurs aspects : son expérience approfondie des achats, aussi bien en tant que praticien que comme consultant ou éditeur. Mais aussi la forte culture client de Maurice, sa capacité à tisser du lien avec ses interlocuteurs pour instaurer une relation de confiance. Enfin peut-être plus que tout, Maurice a des valeurs alignées avec celle de Per Angusta : exemplarité, engagement et l’ambition de faire de la Fonction Achat un acteur clé de la rentabilité de l’entreprise.

Cet ADN commun couplé à sa connaissance fine du marché des éditeurs et des enjeux de développement de la fonction achats m’ont naturellement conduit à solliciter Maurice pour nous accompagner dans l’accélération de notre développement commercial à l’échelle internationale. Par ailleurs, Maurice est reconnu pour sa capacité à faire grandir les entreprises qui sont à un tournant stratégique, et c’est justement le cas de Per Angusta.

Maurice, selon ton expérience du marché, qu'est-ce qui différencie Per Angusta des autres éditeurs ?

Maurice Hamoir : Je crois sincèrement que Per Angusta est un des fers de lance d'une nouvelle génération d'outils achats, pensée par et pour les achats. Toutes les barrières technologiques ont été levées et ces solutions sont maintenant conçues comme des applications web, à partir d'une idée très opérationnelle et dans une logique de développement continu. Outre sa légèreté et sa flexibilité, Per Angusta a pour vocation de répondre très concrètement à LA question essentielle pour la fonction Achats : comment faire reconnaître sa valeur ajoutée dans l'entreprise ?

Notre solution se veut un accélérateur de performance et vise en premier lieu à faire briller les acheteurs dans et autour de leur organisation. D’ailleurs, des experts tels que Spend Matters, qui ont classé Per Angusta pour la seconde fois dans leur liste des « 50 to watch », ont conscience de la place particulière qu’occupe la solution dans le paysage actuel des éditeurs. Ils considèrent ainsi que notre outil apporte une réponse nouvelle sur le marché en matière de pilotage des projets, des équipes et de mesure de la performance achats.

Maurice, si tu devais n’en retenir qu'un, quel serait ton objectif dans les prochains mois ?

Maurice Hamoir : J'arrive dans une équipe jeune et pleine d'idées, et j'espère pouvoir apporter un peu d'expérience et de vécu. Per Angusta dispose de nombreux atouts et nous devons ensemble les mettre en œuvre avec dynamisme et avec confiance. Il s'agit aujourd'hui de démultiplier les actions déjà engagées, afin de toucher un public plus large. Cela se traduit entre autres par la poursuite de la structuration du réseau de partenaires de Per Angusta (cabinets de conseil, éditeurs et fournisseurs de contenus).

Mon objectif majeur est que notre solution soit désormais largement identifiée comme un levier de performance au service des Achats autant par les Directions Achats que par les acteurs de notre écosystème.

Pierre, quel est le contexte actuel de Per Angusta et comment vois-tu son développement à horizon trois ans ?

Pierre Laprée : Aujourd’hui Per Angusta c’est plus de 45 clients dont la moitié est basée à l’étranger et 60% de notre chiffre d’affaires est réalisé́ à l’international.

Nous comptons des utilisateurs dans plus de 80 pays, avec des clients de 90M€ à 85 milliards d’euros de chiffre d’affaires, qui ont des équipes de 1 à près de 1000 acheteurs agissant dans des secteurs très variés comme la distribution, les produits de grande consommation, les services ou le transport.

L’une des forces de Per Angusta réside dans la capacité de la plateforme à pouvoir aussi bien répondre aux besoins des petites organisations en phase de structuration de leur fonction qu’à des entreprises de plus grandes tailles avec des fonctions achat plus mâtures et souvent éclatées géographiquement. Cette variété de clients, de secteurs et de maturité est très riche.

En juin dernier nous avons organisé notre premier club utilisateurs où près de 40% de nos clients on fait le déplacement pour venir passer une journée ensemble, découvrir les nouveautés de la solution et travailler sur les bonnes pratiques autour de l’animation des équipes et de la communication des achats.

La richesse des échanges n’a fait que conforter notre vision : au-delà de la plateforme logicielle, Per Angusta a l’ambition de créer une communauté de bonnes pratiques autour du pilotage Achats.

Si les organisations achats digitalisent un certain nombre de leur process elles sont encore faiblement outillées pour piloter leurs équipes et mesurer leur performance. Per Agusta apporte une réponse différente à travers l’agilité et la légèreté de sa plateforme, tant par la profondeur fonctionnelle qu’elle offre, que dans son intégration aisée dans le paysage applicatif IT. Nos clients sont souvent étonnés du déploiement rapide de la solution et du ROI immédiat.

Ces avantages compétitifs sont autant d’éléments encourageants et stimulants pour l’avenir. D’ici trois ans, notre ambition est d’aller encore plus loin dans le développement de la solution pour aider les directions achats à accélérer leur performance pour devenir une fonction plus mûre et contributive à la rentabilité des entreprises.

À propos de Per Angusta

Solution SaaS de pilotage de la fonction Achats, Per Angusta accélère l’identification et la réalisation des opportunités d’économies. Per Angusta structure le management de la fonction achat pour en faire un acteur clef de la rentabilité de l’entreprise. La solution offre aux organisations achats de grands groupes, d’ETI et d’établissements de santé des capacités transverses de management agile des projets et des équipes. Aujourd’hui, Per Angusta compte des utilisateurs répartis dans plus de 80 pays qui pilotent des projets représentant plus de 30 milliards d’euros de dépenses, auprès d’acteurs de référence dont Adecco, First Group, Kering, LVMH, Yves Rocher, Interserve, ou encore Coca Cola Hellenic.

www.per-angusta.com

comments powered by Disqus